关东总部2023年业绩没有达到年初预期，尤其是管道产品。虽然市场大环境对我们有所影响，但毕竟我们市场占有率低，可提升空间是很大的，须正视自身存在的不足，在广阔的市场中抓住重点，研究方法，组织推进，相信只要我们再多一些努力，就一定能在新的一年里加快发展步伐。

型材业务方面。首先要坚定增长决心，提升各级机构人员状态，市场管理工作要从积极跑动抓起，督促各管理机构借鉴新人培训中拉练的方式，常态化地组织拉练，在跑动中提升状态，在进步中增强信心。项目操作上，在继续加强与门窗厂合作的同时要积极做好甲方工作，型材业务人员这几年出现重门窗厂而轻甲方工作的情况，接下来无论是房开项目，还是其他中小项目，都需要加强跑动甲方和甲方工作。型材零售必须加快发展，东北区域有较好的零售市场，中财在零售市场也有一定的基础，在工程市场萎缩的形势下，相关机构要高度重视和积极拓展型材零售市场。

管道业务方面。要大力推进配送中心建设，配送中心是营销机构很好的发展平台，要利用此平台招聘和培养新人，开发渠道网点，发展经销商，促进市场建设。要加强队伍建设，关东总部管道人员较少，要继续招聘新人，而且要努力招聘行业人才，队伍建设要作为管理机构的首要工作，新人招聘质量是其能力如何的表现。要积极抢夺房建市场，虽然房建项目受到很大影响，但是就我们占有率而言，还有很大发展空间，而且中财在工程领域具有天然的优势，我们要把优势发挥好。要加快发展县级经销商，中财管道在关东大部分市场很薄弱，我们要因地制宜地建设配送中心或发展经销商，也可以在市区设立配送中心，在县域发展经销商。要重视PE-RT（Ⅱ）供热管道市场，从今年朝阳地区二次供热管网改造规划来看，东北地区该市场和用量巨大，而我们大多数机构对该业务跑动和深入不够，这项工作要有组织地推进落实。要积极进攻市政项目，关东机构关注和运作市政项目的不多，一直以看塔吊跑项目为主，面对当前市场要引导机构关注市政领域，深入市政业务，积极进攻市政项目。要大力抢夺地暖管项目，地暖管在工程市场用量很大，开发商比较注重品质，营销机构发货也便利，因地暖管计价简单，价格比较透明，品牌间的价差也不大。通过湖北四市拉练活动，我们更加认识到，一定要发挥好中财地暖管这个产品，积极抢夺地暖管项目，地暖管要作为东北与南方机构缩小销量差距的重要产品。

市场的主要问题在于人，只要我们积极行动起来，相信关东总部2024年会实现较好的增长。