2023年已经剩余不到一个月的时间，回顾这即将过去的一年有收获也有很多的不足，取得了一定的成绩也丢失了很多机会，好的成绩要保持，丢失的机会要认真反省，在以后的工作中遇到差不多的机会，要好好把握，争取成功，所以要好好地整理思绪，自我反省。主要有以下几个方面：

一、大型经销商客户的引进不足。客户虽然很多，但大型的经销商客户一直没有。大型经销商一般在当地区域内比较有名气的，对于推进我们产品在当地的品牌知名度推进是有很大的帮助，虽然一直在跟进几个大型的客户，但收效一直都不大，这些客户对于跟我们合作，能不能保证他们的利益存在一定的疑虑。新的一年要转变思路，消除大客户的疑虑，争取早日促成合作，成为我们的客户。

二、储备项目还要增加更多，区域内今年的房地产市场相当不景气，很多项目一直处于停工状态，即使在动工的也是进度很慢，导致很多谈好的合作都没有进行下去，所以要增加项目的储备，哪怕这个项目停工或者进度缓慢，还有别的项目可以顶替上去，也不会影响整体的进度。所以要增加项目储备。

三、由于房地产市场的不景气，要转变思路，寻找别的增长点。首先要大力攻关市政项目，特别是大市政项目，需要长时间地跟进，要坚持不懈地努力才能成功。其次要做好公司新产品的推广和跑动，新产品能为我们寻找新的方向的客户有很多的促进作用，可以拓宽我们的合作范围，要认真对待。

以上这些不足的方面，主要在于自己原因，但我相信在新的一年这些都会改变，会变得越来越好。