2023年已然过去，回顾一年来的工作，虽平时东奔西跑感觉挺忙的，但真正静下心来回想这一年来的工作，发现自身还是有很多的不足之处。

一、今年开春那会，本以为经过了三年的疫情，今年市场相对要好做，受疫情影响的项目都应该正常运行了，但是想象终究不是现实，三年的口罩过后各开发商资金链严重不足，房地产业低迷，各地房价下降，房子卖不出去，很多项目不但没有因为疫情放开而正常运行，反而比疫情之前更加难做，首先是受资金原因项目迟迟不动或进展缓慢，由于资金问题有些项目从当初的图纸设计为断桥铝更改为塑钢型材，而且塑钢还选用低端品牌，并且要求垫资。

二、作为我们型材机构，每年的型材酬宾好坏直接影响到全年家装市场销量的好坏，然而之前的型材新年酬宾都是在原单价的基础上公司让利给客户，简单明了，多少钱／吨，客户也好算账，如今是pvc＋加工费，首先要每天关注pvc的走势，而且还要考虑加工费的加减，各经销商及客户不习惯，下游家装客户也不好开发，造成新年酬宾销量不理想，对于机构来说，如果单独加工费让利搞酬宾，对于当月任务完成难度较大。

三、今年我机构主要是针对各县市的开发区厂房项目跑动力度较大，虽有不少厂房项目型材合作了，但是管道产品一直都未能达成合作，主要是当地管道小牌子较多，而且价格又低，特别针对自提产品，价格差距更大，介入较为困难。

四、家装市场，由于家装市场总体销量逐年下降，对家装客户的跑动维护少了，没有往年跑动家装市场的积极性，更没有利用新年酬宾优惠政策去抢占客户，家装市场开拓整体做得不到位。

五、工程项目，针对各项目的跑动跟进不够，由于各项目进展较慢，周期长，项目跟进及关系维护方面要比往年成本高，花费精力，物力，财力都大，有时疏忽没跟紧，就可能造成项目丢失，再就是要求垫资的项目跟进不够积极。

总之，跑动工程项目中未能做到持之以恒，要求垫资的项目跟进就不够积极；家装市场跑动较少，针对象装市场乡镇一些老客户，关系维护不到位，多半精力都放在跑工程门窗厂上了；现有经销商的维护，考虑到经销商的利润，对于乡镇零散客户价格整体较高；酬宾期间未能利用公司酬宾政策开发出新客户。

六、作为一名营销员，要想成为一名合格的营销员，我自身做的远远不够，各个方面考虑不全面，所以以后要加强营销知识的学习，所谓学无止境，活到老学到老，认清市场现状，巩固现有的市场，利用公司开发的新产品去抢占市场，提升市场占有率，紧跟公司步伐，发扬公司“诚实、认真、谦让”及“正、勤、苦、勇、言”五字诀精神，全身心投入市场，把公司产品在我辖区内做强做大，为2024年有个好的业绩而努力奋斗。