时间过得很快，不知不觉2023年已经快过完了，现在已经是今年的最后一个月十二月份了。随着天气转冷，今年的销量也基本上可以定数了。相比于去年，今年的销量完成的还可以，算是提前完成了任务。但在产品、工程、经销商、配送中心布局方面仍然有许多不足，做如下反省与总结。

工程项目方面：从产品结构组成方面看，常规产品PVC排水还是主要的销量来源，而起量较快的产品穿线管与PERT地暖占比就比较小；新产品不锈钢、墙板方面几乎没怎么做，对其重视程度不够，没有朝这方面去拓展与攻关；工程经销商这边也没有大的进展。

配送中心建设方面：从做配送中心开始已经有两年时间了，虽然常规PVC产品配送有点起色，但是PPR、PERT配送渠道方面发展的还是不尽如人意。配送人员方面也不是特别稳定，人员留不下归根结底是员工销售的量上不去，没有更多的收入或收入不稳定。只有开拓更多的配送销售渠道，更多的配送产品，不断提高业务人员人均单产量，才能让配送中心生存下去。提高配置让合适的人员留下来，更健康的发展。