2023年调入传统机构做销售已有一年，这一年来使我深深的感受到做为一名营销人员真的很不容易，需要面临和思考的问题很多，面临生存压力也是很大。最近常常在想，我是否会做营销？

关于探底寻找新模式下生存底线，在这里特别感谢公司领导给予的支持和帮助，一年来基本知道了投入多少，做多少销量，毛利润率多少才能使我生存下来，在公司的大力支持下虽然勉强满足了基本生活需求，但是也是过得非常紧张和忧虑的，从中我感受到只有长期多做销量，多从市场中谋取稳定的利润，才能把生存的基础打牢，才能谋求更多的发展。

关于转变心态和思路，在基本的收益模式改变的情况下，开始时还是难以接受的。对外洽谈客户和跑动渠道的思路也是很肤浅的，在心态和思路上还是存在一定的问题。我感受到需要自我改变，只有调整的越快，转变的越快，才能更好的适应环境，才不至于被淘汰。

关于学习和发展，新流程，新制度，新方法等一年来都是一直在学习，一直在应用。首次做为机构主任是公司对我的信任，该如何真正的成为主任具有的责任，具有的视野，具有的格局，我还需要继续努力。我感受到自己还有很大的提升空间，要学会自我管理，学会引导他人，要敢于担当，要从基层做起，我相信这些随着时间的推移都会得到大量的磨练，这样未来才有更好的发展。

关于准确定位，人到中年四十不惑，其实是有所惑而不惑，有所不为，这里的不为不是躺平，不是不思进取，而是知道自己的水平，知道自己的心在那，知道自己的底线，知道自己的欲望所在，能够积极向上做一些符合自己的事。

最后，我个人觉得我应该早点来传统机构做销售，进而从养家糊口上讲，我对自己是充满信心的，对公司是充满感恩的，对市场是充满敬畏的。