2023年匆匆结束，总体工作中不足和缺失归集归集，争取在2024年工作中有一个好的结果。

思考：原本以为疫情放开的初年，也是转入市场的首年，以为能够有一个好的好的开端，在市场部的基础大客户没有能更好的开发和衔接，新的客户和新的项目数量增量太少，在新的客户新的项目上下功夫，房建等传统项目还是要开发的，不能弃置，至少是保持，发货的持续性是好的，要做为一个基础销量的维持；在新领域和新产品上要突破，不能半途而废，要封山开路，遇水架桥，为者常成，行者常至，坚持下来，必有回报。在门店上的精力适当的减少，项目上和渠道上的精力多放一点，门店的出货量以及投入产出比相对较低。

行动：对于老客户列出表格，做好定期的日常的维护拜访；新客户的开发上要勤跑动，勤拜访，勤沟通客情。在工作过程中，时常是忙的不可开交，有时侯空闲的无事可做，把无事可做的时间压缩，自己忙起来有事做，杜绝拖拉，对项目上的事情要快速相应及时跟进；学习销售技巧，每天学习一点，把销售的技能积累上去。   

 思想上常常的犹豫不决，要当机立断，树立好目标，冲着目标努力，保持初心，加油2024年。