今年是加入北京总部的第一年，一年时间匆匆而过，回首这一年以来的工作，未能达成自己年初设定的目标，反省数日，总结如下：

1、任务的完成：今年由于任务基数不高，勉强完成任务，但每月月底如履薄冰，大多数时候靠冲量完成任务，缺乏稳定的、有计划性的销量，特别是市政、大经销商这种，能稳定发货的客户。

2、配送中心的建设：从今年年初的雄心壮志到八月份的疲惫，从十月份的迷茫再到十二月的不甘。这一年在配送中心的建设，乡镇市场的开发商投入大量的金钱、精力，但并未取得预想中的收获，除了销量以外，更加不甘心的是没有培养出一大批忠诚于中财的客户，没有感化客户，这将长期的耗费我们的精力、时间。

3、团队的建设：今年年初的时候我认为一个人口三十万的小县城，一个业务员足矣跑动、服务好区域内的客户，兵贵于精而不在多，用心去培养一个优秀的业务员，专注于服务市场足矣。但效果差强人意，几乎所有的客户还是需要我自己去维护，团队并未减缓任何的压力。这一方面是我反思最多的地方，是管理的问题还是员工个人问题。于是我尝试性的招聘第二名员工，论证后评判二者皆有之。一味的为员工着想并不能取得良好的回报，在管理上更应该严格执行制度，奖罚分明。在明年的市场开发中除了关注客户的数量、销量的增长外，我要将团队建设作为重中之重，培养出一个优秀的团队比自己单兵作战效率要高很多。

以上，是我的2023年度反省，望明年一切的美好都会如期而至！