今年感觉很幸运，在公司领导的支持下和同事们的努力下，承德代表处完成了全年的销售任务，在行业的不景气和同行超级内卷下，能够愉快的完成销售指标，实属不易，但是总量不高，没有什么亮点，值得反省的地方有很多。

1、关于积累，一位大师说过，我们要选择一条尽可能长的赛道和雪厚的地方去滚雪球，雪球自然就越滚越大，这个道理很简单，就是复利和累计，用于业务上同样适用，随着我们的年龄越来越大，开发新的客户数量就会越来越少，以前积累起来的客户和客户再介绍客户，对我们来说就至关重要，所以，做好自己的专业和自己的人品，非常重要，随着时间的推移，自己的雪球相继也会越来越大，越来越圆，越来越实。

2、关于选择，现在很流行的一句话是选择大于努力，是有一定的道理的，人是为何能做出正常的选择以及能长久的做些正确的选择，是需要努力下功夫研究的，有时候选择对与不对都是一个假设，还需要长久的坚持和对未来的信心，只有对自己的选择非常有信心，才能努力去坚持，这些例子在历史和现在的生活中不胜枚举，相信一定会有好的结果，所以努力做好自己，相信自己的选择，一直坚持下去。

中财企业文化，诚信、认真、谦让，教导了我们很多年，我也深深的感受到文化对人的深刻影响，时间不骗人，结果更不会骗人，努力工作，为中财的发展努力贡献力量。