很多时候我们缺乏的不是经历，而是反思。这半年过来，感慨颇多。这些年一直秉承两条腿走路，一边工程直做，一边发展经销商做批发零售。实现了平泉市场老三样的占有率第一。公司销量要增长，生意要利益最大化，是个永恒的话题，如何平衡公司销量和经销商利益，这是我一直思考的问题。也许是自身目光短浅，看不见广阔的市场。还在存量市场拼杀，显得格外的吃力。

关于工程;把握现有的房建项目，稳健达成合作，降低利润预期。市政方面，一定迈开步，走进这个圈子，在市政领域做深关系，打通环节，才能真正在市政领域占有一席之地。做销售也是需要有匠人精神，各方面的投入，还得扛得住压力。

关于零售批发，一个区域到底是客户越多越好，还是越精越好，答案当然是多而精，但是精英的客户注定不是多数。提高商店里我品横向和纵向的占比，这是细节和耐心。零售领域不是价格的比拼，是谁的投入更大，品牌更强，利润更丰。这些都不是一蹴而就的。这几条我应该做的更多一点！关于配送中心要在众多二三线品牌中立足，坚持生存与发展。关于零售市场，面对WX和RF，如果没有更好的思路，那么就更好的模仿，分一杯羹，等待时机。

花无百日红，人无百日好。从销量建设上就要考虑到，单一的销售结构抗风险性太低了，只有多条腿走路才能实现销量长虹。

疫情的三年，我和很多人一样，面临的巨大的压力和迷茫。既要发展也要稳健，这本不是鱼和熊掌的关系。瞻前顾后，害怕失去成为思想上过不去的坎。有时候我总问自己，到底是害怕失去，还是原本的就不够。随着年龄的增长少了几分锐气，多了几分沉稳，这本应是好事，但是敢打敢拼这句话什么时候都不晚。勇敢有很多种来源，其中一种来源于安全感。是应该安静下来，思索一下自己到底要什么。一路繁花似锦，一路荆棘满布，只要向着阳光，影子终会摔在身后！