时间过的真快，转眼间2023年即将过去，在成立承德市政代表处这半年的时间里，只完成的基础销售任务，临近年终，对于自己今年的工作做个总结。

在2023年当中，面对市场及客户需求，及时租库房，做好服务及配送，让产品价格接地气，发挥仓库的作用，配送及时；

目前本地市场开发项目减少，对比我们产品，找到新渠道，推广新产品，但是进入市场跑动几天，积极性减少，后期出现缺乏主动性，工作态度懒散；

目前发现自己有待解决有主要问题： 

对于老零售客户关系维护，对其他品牌了解不够透彻，导致自己的产品没有站上风，沟通不够深入，方法错误，有些事情欠考虑；

工程老客户，今年的后续工程不太多，只是少量补货，通过了解客户发现自己跟进不及时，导致客户换产品，对客户提出的一些问题和要求没有第一时间做出迅速的处理； 

后期工作目标和方向出现问题，没有做出提前的详细计划，让自己像无头苍蝇的乱跑，对于一天的工作没有及时总结和做出第二天的计划，销售工作状态低迷，造成各种不良的后果。

马上迎来新的一年，一定要跟上公司发展的脚步，做好工作计划和目标，不断学习新的方向，尝试新思路，以更高的标准来严格要求自己，力争在销售、工作管理上，取得更大的进步，为了新的一年销量有更好的突破，也请领导和同事们多多帮助，多多批评指导。