一年又这样匆匆的过去了，总结反省以下几点我自身还是有待提升的方面：

1、一遇到困难就退缩。拜访客户没有一帆风顺的，一开始不一定就能找到关键人，反复几次下来耐心就没有了，就想着放弃，往往是这样，你离你的目标只差那么一小步，希望像这种情况下次一定要嘱咐自己要坚持，你离成功只差一步。

2、工作规划不够大，过于保守。不逼自己一下，永远不知道自己潜能有多大。总感觉自己不行或者不可能完成，要克服这种心里，保持乐观心态，心里永远要有这句话激励自己：行，你一定行，一定能够完成你的最高目标，只有你足够努力没有完不成的事情。

3、拼强劲头不足。在项目抢夺上不够主动。项目拼价是必然的，在比完价后要主动找甲方沟通，沟通中找到甲方需求，从各方面给甲方介绍争取让甲方认可，做到不到最后绝不放弃。

最后我总结不要完全依靠这些年的基础，市场容量非常大，要勤跑动、多跑动，让更多的客户认识中财、了解中财，另外跑业务要不断增加新的客户，只有这样路才能越走越远、越走越宽。