临冬大雪，满地黄叶，今年将尽，得失皆为所获。

一、于己观市场。市场恒大，强者亦强。今年对于管道行业的从业者来说可能是极具挑战的一年。房地产市场的低迷，带来了管道需求减弱，直接带来了一连串的蝴蝶效应。各厂家之间为了争得有限的市场份额，完成自己的期初目标进行着各种无休止的竞争，行业内卷严重。看似严酷的市场，几无机会。但实则境遇各有不同，通过和一些行业主流品牌的总代或大客户沟通了解，他们多已完成任务，甚至提前完成了任务。只是之前靠市场红利的小客户影响颇大。但这就是真实的市场丛林法则。市场恒大，强者恒强。

二、于己观品牌。八财品牌从呱呱坠地到蹒跚向前。苏北经销商交流会上，当介绍完关于八财品牌共计五十四页的PPT后。夏总对经销商们说的一句话让我感同身受。他说虽然这个PPT只有短短的几十页，但却承载了公司长久以来的努力和探索。是的，看似简单，历者知难！现在的八财品牌已经有了清晰的市场定位，较为完整的品牌形象、产品系统、服务体系、营销体系等等。虽不胜完美，亦可蹒跚向前。

三、于己观发展。正视差距、接受差距、稳步向前。我们和成熟品牌之间确有很大的差距。面对竞争，我们应该带着压力，但不能背着包袱。成功品牌十几年的积累，几代人的付出，我们没办法要求自己迅速追上并超越。但应该全力以赴、稳扎稳打。市场是残酷且诚实的，好就是好，不好就是不好。市场会给你最真实的反馈，不会因为你是个新品牌而仁慈。我们要立足市场，只能三军用命，做得更好。于产品，精益求精、尽善尽美；于营销，坚持不懈、日拱一卒、严格管理、推己及人：于服务，细致入微、标准规范。如此再三、经年累月，大业可成！

以上数言，权为反省！