反省如期而至，却也是我个人醒悟必须去做的功课，主要反省如下：

1、做事不够沉稳，缺乏对事物的判断。原先理念是做几个小工程，赚点小差价，且销量来得比渠道快，简称“双赢”，忽视了近几年房产低迷，且做到的工程回款差，以我个人的资金根本无法与工程项目合作。同时也耽误了渠道开发的工作。目前百万级别的经销商少之又少，一只手也能数的过来，渠道建设极差，导致今年未能完成公司下达的年度任务。因小失大是对我本人最真实的写照，接下来我应以渠道上下功夫，制定相应的开发目标，巩固基础，从渠道上得到质的转变。有了稳定的渠道销量，才能有效的甄别房产项目或市政相关项目是否具有可操作性，才能在渠道与工程上销量得到正向性提升。

2、关于配送中心建设，平时管理与关注较少，市场跑动与参与度不够，到配送中心只是与负责人作简单的交流，没有提供有效的建设性或方向性可采纳意见。与期初刚建设配送中心时，一个县级市做三五百万不成问题，事实与当初构思截然相反，远远没达到当初预期目标，我理应分析两负责人优缺点，取长补短，共同参与到一线市场，分析市场，了解市场，并找出兴化和靖江两市场共同点和不同点，共同商讨对策，适合各自配送中心发展之路。