时光荏苒，2023年转眼间即将过去，下半年销量不理想，房开市场、渠道市场形势低迷。但对于我们这点体量的机构而言，不能找这种借口。下半年许多不足需要反省：

1、人员：前几年一直处于单兵作战，今年增加了三名业务人员，业务人员日常管理，规章制度，如何培养积极主动性，如何让他们生存下来摆在机构的当务之急，也有待自身学习提高。

调整心态：工程应收账款居高不下，账款屡屡推迟，渠道市场价格内卷，储备工程项目少，产品价格没优势，经营成本增加，很长一段时间处于消极心态，连基本工程跑动都减少。

2、学习：12月份有幸去重庆利财参加八财区域经理培训，想着能否借鉴优秀的机构把家装PPR八财卖向市场？如何把人员管理这块落实下去？能否找到现有渠道外的新领域产品的增长点？这趟培训学习，通过优秀机构的讲解，家装PPR八财有了方向，装修年轻化，家装市场80%的市场由装潢公司完成，我们要避开主流品牌抓水工，去抢80%的蛋糕。银财的讲师讲了团队建设与管理给我们当下机构的困惑开了良药。利财公司仓库堆放的50公分左右的20线管，后来了解用于简易泡澡桶，一年有百万的订单，让我见识管道在很多细分领域的用量之大。

总之，每个阶段都有各不同的困惑，唯有修好内功，方能百战不殆。管道行业当下和未来都处于内卷状态，活下来才是胜利者，只有守好原有的领域，不断拓展新的领域，方能活的长久。很喜欢培训讲师分享一段话：

人生没钱的时候，把勤奋舍出去，钱就来了。--这叫天道酬勤！

当有钱的时候，把钱舍出去，人就来了。--轻财聚人！

当有人的时候，把爱舍出去，事业就来了--这叫厚德载物！

当事业成功后，把智慧舍出去，喜悦就来了。--这叫德行天下！