时光飞逝，转眼已是年末。又到了每年大中财文化反省日。每天忙碌，恰在这样的日子下静静的在电脑前坐上1-2个钟头，给心灵放空，反省自己。

回首这一年来的种种，虽然销量勉强完成，但同时暴露出来的问题也很多，比如人员的管理，客户的管理，发货的管理，仓库的管理等等。这些虽然都是老生常谈的问题，但做不好却始终是导致整体团队向前发展的一块绊脚石。

肥西配送中心设立的地方地处县外条件比较简陋，从环境上和工资上人员不好招聘，因特定人数编制，除去业务配送，没有仓库上下货人员，仓库货物没有实质性问责。今年的市场环境也是较不乐观，利润低下，欠款难收，成本增加，这些都是客观存在的问题。但就像我经常劝我的经销商们说的那样：开弓没有回头箭！做好现在的事情，再难也要给自己信心，生活才难不倒我们。坚持到底才能胜利。

今年从酬宾开始布局，首先利用低价找寻拜访陌生客户，低价抛货。通过拉练挖掘分销和工程客户，期初效果不明显，低价货物出完，客户就掉头倒戈，但好在前期跑动的客户信息较多，后期年中有很多新的工程客户来询价，新增了几个工程项目。以此列举，办法总比困难多，只要我们心中有目标，就要抓住一切可抓住的机会。迎难而上。

在团队带领当中我仍然要做到严于律己，时刻调整自己的工作状态，找准明确的工作方向才能激励和带动身边的人一起前进。但同时也让我感受到作为负责人需要承担的责任和树立坚定不移的信心。

信奉中财文化理念，诚诚恳恳做人。在此反省，对员工的管理上松散，工作制度没有落到实处，人员内心没有归属感和成就感，团队精神没有更好的体现出来。希望自此深刻反省过后能够清晰的认识到自身的不足，加以改正。在反省中让自己不断成长。