还有最后的几天，2023年即将过去，新的一年即将到来，静下心来回顾一年的工作，总有许多不尽如意的地方，需要认真的反省自己，通过反省发现问题，以期解决问题提升自己。下面将近半年来的思想予以汇报，以求指正！

反省一，市场低迷大环境下如何自救。随着房地产行业整体严重下滑，如何守住基本盘事关来年发展。2023年，机构能够取得销量突破，主要依靠的还是配送中心和经销商，这是我们取得成功的关键，也是2024年要坚持重点去做的事情。首先，配送中心的销量发展是见效最为迅速的一个方面，关键点就在于是否勤奋。勤奋的人不一定能攻克一个项目，勤奋的人也不一定能开发好一个经销商，但配送中心就可以，只要勤奋就会有所收获，所以要加大时间投入，多花点心思找一找盈亏平衡点，让配送中心健康的发展下去最为关键。其次，要加大经销商的拜访跑动，全员动员，鼓励大家多跑动、勤拜访，在经销商开发上不设门槛，实时跟进。

反省二，经常把责任推卸给琐事缠身，其实是惰性思想在作怪。跑业务，一整天可以跑，半天也可以跑，半小时也可以拜访一个客户，这是一个积累的过程，关键是要行动起来，把有限的时间多挤出一点用到市场上去，聚少成多、积沙成塔。

反省三，团队建设不利，自机构成立以来，人员不足是一个方面，另一个方面便是没能把现有的人员培养好，首先是关心的不到位，没有当成兄弟来处,，不喜欢聊天、不爱唠叨，管理比较松散；其次是实践不到位，缺少带领大家一起跑市场的实战演练，行动上没有教好。后面的工作过程中要多学习优秀的团队管理经验，努力带出一支优秀的队伍，个个都是精兵强将，争取让每一个人都具备独当一面的将才。

2024年，发展难度必然会异常艰巨，如何勇敢的拼出一条康庄大道，是我们每一个华财人都应该去认真思考的问题。