2023年转眼间已到年末，期间有太多的困难，太多的无奈。当然也有喜悦、收获与高光的时刻，结果虽不完美，但我们还是在公司的政策下稳步前行。中间虽有不足的地方，来年定加倍改进改善。首先要把自己的心态放平整，在反省中得到成长，绝不重蹈覆辙。现对自身的反省如下：

首先，最重要的市场问题，需要开拓了新的区域市场，安庆下管辖的7个县。要结合当地发展情况进行深一步的调查，了解当地主要的产品需求与价格区间，从而制定争对性策略，让我们的产品更好的融入市场，提高市场竞争力，增大市场占比份额，这也是在2024年我们要去努力的目标。

其次，应该做好自己负责人的工作并严格要求自己，身为区域负责人应该做到严于律己，宽以待人的心态，与同事打成一片，这样才能提高团队的凝聚力与战斗力。同时善于学习每个同事的长处。通过在工作中的学习与锻炼，让我深知负责人工作的重要性，互相学习、互相尊重是公司与客户之间重要桥梁。并对公司的发展有了进一步的认识，提高了自己在工作中的热情和积极性，并提高了自己的工作责任感。

最后，因为跑动跟踪力度不够，加上在下半年的时间里，竞品市场的整体调整，让我们对整个市场抢夺有更具难度。在现在这个和同行竞争白热化的阶段，不能有任何松懈，所以在接下来的工作还是以客户的攻克工作为主，需建立更加全面的信息资料，对信息了解前置性。对客户的针对性都要有全面了解及方案，做好市场的维护及家装零售市场的开拓。

以上三方面是我在今年的工作中所要反省的地方。同时也希望在新的一年里，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态迎接新模式的挑战，在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。