今年下半年蚌埠市场批发配送渠道总体比较平稳，也没有和竞争对手有太大的价格冲突，公司出厂价格没有太大的浮动，总体销量比较稳定。再加上自己今年求生存，求稳定的经营思路。造成了很多问题现在已经凸现出来。针对这些情况，做出以下反思。

1、经过去年下半年刚进入市场的价格和销量冲击，让华财品牌在当地有了一定的知名度和客户。这也让自己在短时间的成功中迷失了自己，导致自己墨守成规，安于现状，求稳求利润。在做了几个工程项目后，看到工程的利润后，对批零的积极性有些影响，对这种“出力不讨好”的方式有所放松。导致一些客户又回到了对手那里，自己也无动于衷。

2、下半年人员大幅减少，导致客户的跑动不够，自己的信心也受到很大的影响。没有及时的做出人员的重新安排和工作方向调整。一直在原来的渠道转圈，工程经销商没有开发多少，周边县城也没有寻找到大的经销商，这就导致了每月的销量基本都压在配送中心这里，外围没能形成太大的市场氛围和品牌影响力。

3、原有人员的工作没有很好的管理到位，自己每天都在处理一些无关紧要的杂事，看似忙的很，仔细一想，没有产生多大的价值。之前空白市场的发货客户也丢失了很多，自己的区域内也没有产生太大的量变。

4、我是八财家装部门第一个任命的城市经理，深知责任重大，对配送中心的盈利问题应当发挥榜样和带头作用，但是由于自身问题，一直没有太大的进展。家装管8月份就拉回来了，一直没有投入太多的精力去推动，也造成了自己资金的占用和不良运转。

5、思想上面，针对很多问题，自己总是一直在思考，一直在纠正，耽误了时机，影响了员工的积极性，导致总体营销政策的连续性不够。

6、针对以上问题做出深刻反思，痛定思痛，立即整改。市场给不了犹豫的时间，思考只能提供给方法，要在实践中找到问题，发现问题，并解决问题。