2023年即将过去，这一年里，在领导的信任和同事的关心帮助下，我主要从事淮安工程，回顾一年的工作经历，有太多的收获，也有许多让我受益匪浅，铭记于心的事情，下面是我对一年内工作存在的问题做如下总结；

1，工作中没有循序渐进，有些项目虎头蛇尾，没有了解透彻，导致丢失项目，项目内的信息每天都会有变化，仅凭直观了解，没有更进一步深入，导致不能及时跟进。

2，客户回款，客户没有及时回款，这样就增加公司成本，减少公司利润，应每周梳理区域内所有客户，对应收账款做到及时跟进，所有客户的供货合同，相关人员信息在初期就一定要收集齐全。

3，区域内工程信息不能及时了解，需要通过多方信息，及时了解本区域内的所有信息。

在竞争激烈的当下，不能因为自己的疏忽，从而导致损失更大的市场，在以后的时间会关注自己的不足，多学习，不断提高自己的业务水平，以上是人个年度反省。