2023年的工作已接近尾声，回顾一年的工作学习，有收获，也有不足。

首先，相关客户缺乏储备，客户数量是产生业务的基础，客户的需求是多样的，公司的产品不可能满足所有客户，客户与公司产品的匹配度就成为一个关键，没有大量的客户就意味着可选择性减少，成交的可能减少。

其次，相关知识储备不足，公司现阶段大力推广上市公司业务，在跑动过程中发现自己的知识储备不足，一些上市公司的相关业务流程、术语理解不够到位，沟通交流存在一定的障碍，无法将公司业务与上市公司的需求结合起来。

第三，与同行交流不足，不能及时了解一些企业的相关需求或负面消息。

总之，今年的工作成绩平平，没有达到预期的目标，以后的学习工作中我会注意弥补自己的不足，加强学习和同事交流，尽快丰富自己的知识储备，加深对公司业务的理解。加强跑动，积极地多渠道的开发需求客户，让客户理解并接受公司业务。