这一年的工作让我意识到了自己的不足和需要改进的地方，同时也让我更加热爱这个行业和这个团队。

记得从2018年萌生了仓库配送的想法并开展工作，到如今的配送中心的规模，感叹市场环境的残酷和领导的高瞻远瞩；曾经，我们单纯的以为靠着房地产这颗大树，就不会担心日晒雨淋，以为种下了多少粒种子，来年就会有多少枚丰硕的果实，可在房地产风暴到来的时候，才发现靠山吃山的日子一去不复返，主动变革才是出路。

渠道为王，这是销售行业的立命之本，渠道经销商从100多个到如今的500多个，配送从货拉拉到自有配送车辆，人员数量的增长，这些数字的背后是投入的时间、金钱与汗水，实现了渠道销量从开始到现在翻了数倍，不再会茫然的统计还需要几个项目才能完成任务，而是众人拾柴火焰高，每一个开店的老板都分担起推荐中财的责任，而我们要做的就是做好服务和保障工作，业务这一年做的还算顺风顺水，但随之而来的是瓶颈期如何突破，销量稳定但没有达到预期，市场的潜力无限大，团队的想法和欲望也是无限大的，不能安逸于现状而停滞不前，这些都是未来值得去思考的问题，我们的渠道产品还不够丰富，目前就只有白色轻型线管、中型线管、排水乐业、国标排水、还有线槽及PVC配件上，PPR现在还是弱项，没有市场上常规的含打压服务，并且还被区别对待，始终被打着工程产品的标签，难登家装的大雅之堂，自此才发觉“一切的恐惧来源于火力不足”这句话深刻的含义，未来也计划着增加产品种类，把市场调研工作做扎实，找出于零售相关的产品，对于市场持续的深挖，把市场占有率来年再提高一截，这都是我的不足且需要研究的地方，相信明年的今天会有一张更完美的答卷。