一转眼，2023又到了快结束的时候了，在这一年中发生的很多事有让自己喜悦也有让自己忧愁，到了这个时候，自己坐在电脑前静静的回忆过去，也让心灵变的安静，细细的去做一个自我反省。

现在我就对2023的一年做如下反省总结：今年的行情真的让人意想不到，整个市场冷清了很多，房地产的下滑，我们的行业是冲击在前线的，因此接踵而至的就是价格服务的竞争，同样底下的客户也过的很难，生意少了很多，在这样的情况下，在集团领导的政策带动下，我们也已从工程转型到配送渠道，弥补了一些工程销量缺失，但是在人员管理及服务上，欠缺了好多，怎么培养业务员积极性，怎么合理安排配送和开发的进度，都是要不停的改善，以及成本的管理等，都是一门很深的学问，也去其他区域的优势同事那边学习了，但有些还是需要自己去改变，首先改变的是自己，后面才能改变团队。在工程上，今年做的很糟糕，几个之前的老客户，因为房开资金困难，都没有接活，新开客户只有一个项目在做，付款也不好，这个外部因素虽然是主要的，但个人的跑动开发还是不足的，心理暗示今年工程太难做，做了也不好回款等等，其实机会是给努力的人，不是等待的人，明年这一块需要加强改变。今年在同事及领导的鼓励中度过了，明年争取自己能给团队带来正能量。

反省总结不是纸上谈兵，需要深刻心底，时刻牢记自己的不足，才能有行动上的改变，明年又是新的一年，在与时俱进的时代中，自己要把握机会，不辜负领导和集团公司给的机会和平台，用成绩给与回报，2024加油！