回首即将走过的2023年，对于工作情况，我需要做以下反省。

1、和客户沟通工作还不够踏实，不够全面，在房建下滑阶段还以房建为主的销售是不可取的，需要大力开拓分销渠道和市政体系已转变目前的窘境。

2、结款难，慢，拖的问题，一直影响着我今年的工作，今年做事总是畏手畏脚，一边想快速出货，抢夺项目和市场，用薄利来换取资金的良性周转，但现实总是在打脸，客户总是用他们这两年受市场和疫情影响回款难等这样那样的理由延迟结款。

3、总感到工作混乱和吃力，原因是团队没有建设好，一旦客户和工作越来越多，就无法一一及时解决，第一时间处理好。接下来需要重视人才队伍建设，引进和培养一批具有专业技能和团队精神的优秀人才，为企业发展注入活力。