时间过得真快，转眼间 2023 年已结束，回头看看，今年对自己 要求还不够严格，尤其是对经销商方面，虽然经销商主观意识上积极， 但是产品销量主要还是甲方指定中财，而经销商不是积极主推中财， 主要还是我机构引导得不够，任其自由发展。2024 年要立即改变这种状态。

在日常的工作中，我和业务员，不足之处是市场资源上没有得到 深度挖掘，同时在经销商有动作的工程我们没有及时深度跟踪，致使 部分工程错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，导致资源浪费。

希望在 2024 年要督促业务员跑动市场，深层次的挖掘市场，调 动各经销商的积极性，更要让自己的内心充实，工作上要有更多的实 践，学习更多知识，积累经验，随时反思和总结。更高要求自己，锻炼自己。