到贾汪一年了，一切都是新的开始，公司耿总细心的沟通引导， 我的内心也在慢慢起变化，想想自己这个团队，感觉不是一个人在做 事情，是整个团队在群策群力，公司上下一心，试想这样的团队一定会有不一样的结果！ 以下为 23 年下来结合实践的反省和感悟。

销售上：做事风格不够勤奋，不能坚持到最后，市场力度不够强， 以至于一些基本上可以操作的客户都在思维上自动放弃了。在新的一 年里，自己设定跑动目标，设定开发客户数，寻找一切机会开展新业 务。锁定优质客户开拓不动摇。在市场营销中，用真诚与专业介绍自 己、用深度与个性方案转化客户，对“ 怎么做优质企业的业务、怎么 平衡客户感受及集团风控要求、什么时候能做、什么时候可以停一停”有了一定心得体会。在一定意义上做到了尊重市场、尊重客户。

客户是根本：2023 年愈发感受到与往年乃至以往客户、项目类 型的不同，虽都说营销需要狼性，但优质企业的开发也许需要隐藏我 们的狼性，因为客户的储备与拜访本就是我们的日常工作：不要有太 强的营销目的、不要以业务信息为导向做日常客户拜访、不要因为拜 访中没有业务信息就患得患失、从介绍我们自己到了解客户经营、从 把握简单的项目节点到分析客户的市占盈亏行业地位、从单一的业务需求到综合化及个性化的方案设计。

团队上：需要做好纳新及培养工作，融入广角工作的同时，需要重视其独立思考的能力，既“你看我做”又“我看你做”，既“ 以我（中财）为主”又“ 百花齐放、兼容并包”。

不断反省不断学习才能不断提高自己的能力，新的一年考题已 经给出，当更加持之以恒对接“优质客户”，拓宽其广度、积累其厚度，向广角交出一份满意的答卷。