2023 年即将结束，2024 年已然来临。时间就这样一天天过去了， 这一年五味杂陈，这一年充满艰辛，可销售业绩却差强人意，作为代 表处的负责人，我深知责任重大，也意识到在工作中有许多不足之处，需要认真反省并加以改进。

 1、时间管理需加强，在工作中，我发现自己在时间管理方面存 在一定问题。有时任务安排不够合理，导致工作进度受到影响。为了提高工作效率，我需要更好地规划时间，合理安排工作任务。

 2、需调整好心态，工程项目遇冷，应收款回款慢、回款难等问 题。导致有消极的思想，但竞争只会越来越激烈，利润会越来越低， 这是社会发展过程中必然经历，我们需要根据市场的需求，及时的转换思维，只有这样才能更好的贴近市场，服务市场。

 展望未来 在新的一年里，将继续努力提高工作表现和能力水平。 在项目执行和市场开拓方面取得更好的成绩；在客户关系维护方面提 供更加优质的服务；在个人成长和发展方面不断进步；为公司的发展贡献更多力量。