来沭阳的第一个年度，领导给我的销售任务没有完成。回顾这一 年来自己的工作情况，感觉有必要对工作进行总结。目的在于吸取教训，提高自我，以便把工作做得更好。

1、做好计划。根据实际情况把销售任务拆解到每个月去落实。

2、加强内部管理。现在库存管理这块已经慢慢理顺了，接下来 的重点就是加强业务员的培训。培养业务员发现问题，总结问题的能力，针对市场的一些变化和同行之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

3、客户维护。对于固定客户要经常保持联系，以稳定与客户之间的关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多的客户信息，加大客户拜访量。

4、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

以上是我的反省，不足之处请各位领导指正。展望2024年，我会更加努力、认真负责的对待每一个业务，也力争赢得机会寻找更多的客户，争取更多的订单。