转眼间 2023 年接近尾声，回顾今年工作情况，太多问题值得我深刻反思。

全年区域内建筑市场不景气，渠道零售因产品发货权受限，导致 渠道销量增长不理想。我经常不断反思，原因不只在于大环境上，我 自身从营销到管理上也存在很多不足。团队组建不够迅速、人员管理 不够严谨、员工职责分工不够明确等等，后期我们将逐步完善。现就今年整体状况反省如下：

一、销量部分

1、今年未完成公司下达的年度任务，与 22 年基本保持持平。

2、由于渠道大力开展，PPR 专项任务基本完成，如 24 年能增加家装PPR 产品，我们会做得更好。

二、市场布局

1、渠道市场工作，我们配送中心建设完毕，大力开展渠道业务，积极制作门头广告、迅速拓展网点客户，经不懈努力，成绩显著。

2、工程方面，区域市场存量少，业务跑动有所怠慢，导致今年工程 业务不理想。后期我们调整工作思路，找准业务跑动的方向、提升业务跑动效率。

稳销量、促增长、多反省、组建优质团队是我们当前的工作重点， 市场容量逐渐减少，强大自我团队力量，深耕市场，奖惩政策严格执行，统筹大局、以身作则。

不管市场多难，我们都要积极去面对并解决问题，努力开发客户，做好服务工作，争创佳绩！

在总部领导的协助下，我们扩大团队，积极学习，努力跑动市场，相信明年一定能翻转局面，做好基础工作，销量递增。