即将过去的2023年，真的挺慌的，不是因为事情多而慌，是想想明年以及将来如何去做，而心里发慌。

为数不多的项目，从设计初就是铝合金，目前已经出账辖区内基本没有塑钢项目。突然讲解到辖区内的客户，接到了一个非辖区内的塑钢项目，谈来谈去，又是低价又是垫资，谈到最后也挺慌的。

附框也尝试的去做了几个项目，刚开始本地的竞品厂家认为还没摸清我们的价格，成功做成项目后，再碰到一起报价，直接被竞品的低价所折服，心里也挺慌的。

慌，说明因为我没有放弃，慌，说明因为我有压力，慌因为我想找到突破。下一步要在有限的市场份额内，将工作做的精细。

事闲勿慌，事繁勿慌。加油吧，风雨过后总是彩虹。