很庆幸自己能够有机会加入中财这样的大家庭！同时也由衷感谢公司以及领导提供的良好平台让我们有展现自己和更多的学习机会。转眼2023 即将进入尾声，在此对自己一年以来的工作总结如下：经过之前几年的不懈努力工作加之领导的帮扶和信任，今年给予了独立市场的空间。一开始信心满满，任务完成是没有问题的 。但一年时间即将结束很是遗憾未能如期完成相应的指派任务。今年就做了两个新项目，至今还有30 万尾款未收回。排除市场大环境不好 ，在这其中有很多自身的问题，对市场分析不到位，门窗厂走动不勤快 ，认为只要跟甲方熟识就好。客户内部客情关系做的不扎实。胆子太小 ，风险高不敢垫钱，现在很多项目都是要垫资，且回款太难。不管怎样在这期间也学到了很多东西 我们作为销售人员必须具备持之以恒的决心和信心，要相信公司，相信相信的力量！做好自己的本职工作，  为公司尽一分绵薄之力。最后感谢特别感谢李总的委以重任和帮扶。