一件偶然发生的事，我对自己工作的态度变化，带来的结果是迥然不同的，经反思是我觉得自己在工作责任心上及对细节的处理上仍旧非常欠缺。

今年组建宜兴运营中心，招聘了两个业务员，前期业务员工作态度比较积极，通过一定的时间跑动市场，虽然业务能力有一定的提高，但是业务水平浮于表面，迟迟没有第一单，积极性受挫，我没有根据业务员的现状进行疏导，管理经验不足，

业务员在一个项目上足足跑动八次，并且是关系介绍甲方，项目是一个厂房，甲方也是认可我们的品牌，业务员感觉良好，但是迟迟没有肯定的答复，我们也是分析了工程项目，继续做甲方，最终此项目丢了。通过此项目，我没有跟业务员一起到项目工地跟甲方深入沟通了解，业务员毕竟没有经验，主要问题讲不透，我在管理沟通方面要改变，积极参与到业务员的方方面面。

今年在招标项目上，没有及时了解竞品的政策信息动向，最终竞标失败，事后进行分析复盘，现在是后房产时代，存量市场，竞争激烈程度超过想象，你死我活，价格就是拼拼拼，关系就是拼拼拼，一个项目不管大小都是抢夺，我要从增量市场的模式尽快转变过来。