今年是保理转型的第三年，一切理应进入正规， 但在工作中也面临了一些新的挑战和困难。业绩是结果的体现，也是衡量工作价值的重要标准，过程是手段和途径，无论对团队还是个人来说，一切以结果为导向，结果不佳一定是某些方面出了问题。

明确的计划，高效的执行力，团队协作，持续学习和改进是我认为实现结果的四个主要的环节，今年执行力是有问题的，一方面是心态，另一方面是低效。心态的变化是随着经济环境和市场不断演变的，过去业绩相对优异时是建立在大客户的开发合作持续有效的情况下建立的，同时信心也有正反馈，越战越勇，遇到问题首先会找解决方案，此方面今年是有退缩和疑虑的，失去了拼劲和勇气。

关于执行力，整个团队都存在营销不够聚焦，不够持续的毛病，原因我认为有两点，一是价值客户营销是要具备较强综合能力的，二是这类客户内部人员构成是复杂的，在不同的阶段需要解决不同的问题，当有一个问题无法解决就难做到持续和突破。

盲目的奔跑大于冷静的思考，在过去对于目标的选择判断思考是首位，但结合现今实际情况，我想盲目的奔跑会更重要，当有足够多的目标时，有些棘手问题可以放一放，这家不行下一家，当大量跑动有了成效后很多问题就会迎刃而解，不必困在一个圈里，简而言之我们都需要走出去，大范围的用脚去丈量市场，就如同AI的养成需要喂养大量的数据，成功的业务也需要大量的信息整合，量变产生质变。

反省是自我审视和反思的过程，不断反省错误和不足，积极采取措施加以改进，不断提高，适应新的变化，以上即是本年度我的反省，谢谢。