某日早上送女儿上学，路上总想和她说点什么，借机教育一下或激发孩子学习激情，但大道理一番过后得到的回答只是，“道理我都懂、我都明白”，但我心想你都懂、都明白咋就没见你成绩有所提高呢？

联想自己好像也是这样，道理都懂、方法都会，营销思路、业务流程、风险分析都知道，但却没有做好业绩，2023年的一路走来，寻找目标客户、维护渠道关系、陌拜新的市场，客户营销有开头、有经过、但最终没有好的成绩。

反省自己以下几点：

1、异地营销的深入不足，定期回访的频率不够；

2、大客户的关键人关系不到位，未能做到交心，只是办公室里公对公的营销；

3、客户分析不全，未能及时预判企业的业务契机，错失了最佳的营销时点；

以上几点必须改正，2023年所有的反省都是2024年成功的铺垫。