1、岁末年初，集团人事变动，虽然对业务审批的基本原则不变，但审批对接人变动，会直关体现在我们对审批表的撰写上，新对接人被安排常驻广角，其直接传达的意图就是加强尽调期的风险排查，提高审批表质量，后续可能还会延伸到我们下户面谈，核行等具体环节，尤其金额大用款期限长的业务，我们要提前做好准备，要适应集团的新风向。

2、对于集团审批尺度把握不够，以往我们考虑业务能否上报的标准是“用途、来源、物”三者是否明确，但实际上能为我们带来大收益的现金奶牛型客户，他的用途往往是非确定性，这就要我们在对业务要素的把握上从三要素变成四要素——“用途、还款来源、物、实力”，我认为四者权重占比是：用途10%，还款来源40%，物25%，实力25%，一笔业务，四要素占比超过50即可上报，在现有的审批体系内，五虎将更多的担任基础要素的刷选和后期财务、法务合规的把控。在对业务风险要素的综合考量下，80分以上的业务用不着广角争取，40分以下的业务争取了也不批，可争取的业务基本在50-80之间的，换句话说集团负责删掉他认为不靠谱儿的业务，剩下的广角自己把握。但为什么还是会有我们认可但集团认为不行的业务上报，最终不批的情况发生呢？那就是我们对于以上4要素的细分化认知与集团出现偏差，如果再往详细上说可以做一个复杂的可动态演示的矩阵图，此外还要参考外部环境、审批人主观心情、上报时间点等等变动要素，这些太复杂，我们不在讨论，但是业务人员和五虎将的职责就是要通过多年的实操经验，将以上这些复杂要素内化于心，尽可能的将我们可争取的业务转化成功，这就要求我们要更加精准的识别各要素权重之间的变动关系。总结起来我的原则是大胆上报、积极争取，加强风控、守劳人保或物保底线。