转眼间，2023年的工作已接近尾声，近几个月本该忙碌的日子却显得有些平淡。虽然广角因业务违约导致部分新的保理业务无法开展，但从另外的角度来说，这却是突破大客户的黄金期，在面对尴尬业绩的同时深深感到自己这一年里对于大客户储备的严重欠缺。作为市场一线业务人员，又是回归中财的老员工，以往的经验教训历历在目，如果仍不能在此类价值客户上有所突破，仍然“走老路”，实则违背了当初毅然回归的初衷，这一点在新的一年里务必要时刻提醒自己，做到坚决践行并务必取得成效。

另外，对于客户的开发，需要制定切实有效的计划，也要有明确性和连贯性，在实际对接客户和渠道时，要加同时强持续跟踪的能力。对于老客户的跟踪，目光不能仅仅放在客户自身上，也要加强客户周边资源的转化，深度挖掘客户价值。

当下的保理业务模式，需要团队的通力合作，作为新成立的广角，在这方面尤其需要加强，本年度对于团队新人的传帮带的工作尚不到位，新的一年在专业知识的基础上要加强市场跑动协助并以业务落地为最终导向，帮助团队新人成长起来。

以上是我2023年度反省。