年末将至，感觉自己平平无奇的又过了365天，本想疫情结束市场会有不错的回温，年底的数据总结后，心中难免产生感慨与焦虑。

一、无法建立强大的客户源，主要原因是整个行业的预期不够好，整个行业都不具备信心，地产项目进度缓慢或亏损，资金落实不到位，销售惨淡等原因，有时和客户只能聊聊伤感，整个一年下来，多数看到的是客户信心不足，全是面对的困难，相信这个状况也持续相当一段时间，我们都是处于被动应对的局面，导致新项目和销量双指标都出现严重的问题，我们一年下来都找不到好的应对之策。

二、队伍发展，说到队伍发展，本人确实一直心存疑惑，当下没有利润，缺少市场容量，怎么增加各种预期，怎么给团队带来信心，给新人一个好的未来，让他们有发展的前景，能看到希望创出未来，这方面的心里关一直没过，好的项目到底是先盈利，还是先谈发展?我想最好二者都需要具备，才会义无反顾的向前。

三、新的一年即将开始，我们不能只看到眼前的困境，其实有很多信号指标，如:我们经验更丰富、新产品更多、竞争对手更少、服务意识更强，品牌优势递增等，我们要相信国运，相信市场，现在我们的行业一定处于谷底，这个位置却很有安全性，我们周围已经没有多少人和我们竞争了，公司早已经卡位成功，我们也要往上爬，过程可能异常艰辛，只要我们在当地市场也卡位成功，消弱竞争对手的优势，就算用困城的方法，熬死竞争对手也算是一种不错的策略。我们要的是销量，要的是胜利。