时间过得飞快，转眼一年时光过去，靖江管道于2022年年底组建，现目前管理人员一名，业务人员2名，内勤一名。陌生的市场和陌生的环境，需要花时间融合磨合。

开始初期以点辐射面，用20中型线管为切入点，收货了不少客户，后来发现活动结束后再无客户拿货，都喜欢低价货，完全没有后续交集。

人员跑动积极，做到发货当日达，车销，进行市场多次拉练，增加与客户的粘性，后续引进纯净蓝ppr，经销商配合度很差，因为一个新的品牌进入市场，进入消费者脑海，需要花大量的时间精力去完善接受，后来总结，通过以水工的方式来切入，给水工高返利，由最初的无人要到现在有10几户经销商帮我们卖PPR纯净蓝产品，试压完成合格后水工费当场发放，与水工建立起较强的信任度。帮助其开水工会。

以下有几点是值得自己反省的

1：人员方面，工作的积极性有待提升，比较散漫，通过公司考勤制度来完善，取长补短。当前形势比较严峻，后期会通过继续招人，采取优胜劣汰的模式，选取好的作为榜样，淘汰差的。

2：和客户陌生拜访的时候不能情绪化，不能说客户不要，以后就不来这家店了，很多客户需要长时间的积累跑动露面，才可能发生交集。

3:有待加强自己的管道理论知识学习，要保持不断的能力培养训练，不能够对自己工作能力有所懈怠，这是致命的危害，这是自己谋生的资本，，也是自己工作不出现问题的保障。

4：与同事之间相处要融合，同事有不懂的要虚心的讲解，犯了错误要查明原因，耐心的教导。

5：和领导之间联系太少，要经常保持联系，把市场上遇到的困难，问题能及时的和领导反馈，以最短的时间，最高的效率来解决。

2024年在新的一年里，我们的团队要有一个质的改变，积极的完成公司下达的任务，抢占市场份额。