疫情后的2023年，本以为行情会好一点，可实际情况与期望相差较大，导致公司的任务不能完成，对目前的情况有后悔也有自责。这里面有客观原因，也有主观原因。

以下是我的反省：

首先，市场的变化越来越快，竞争越来越强，大家多在抢存量市场，公司相应制定了大的战略方向，同时酬宾政策也做了相应的调整，由于年初没能深刻领会到文件，导致今年酬宾很不理想，总是一厢情愿，以致贻误战机，使得后面销量始终跟不上来。

其次，思想上出了问题，一直认为房开市场今年不好做，钱不好回，跟客户谈得最多的是市场欠了多少钱，钱回了多少，导致心里不太想做房开项目，使得有些项目丢失，从产品分类上很明显的看到线管今年下滑很明显，这也是导致年终销量没法完成。

另外，工作的热情也没前些年那么强，少了好斗好强的性格，始终觉得大家多很难，不想得罪人，老是以老好人的情况出现，既害了自己又害了别人，因此工作效率下降了不少。

还有，就是不想跟别人交流沟通，总觉得对方应该能完成，总觉得自己能行，导致一些信息没能及时反馈，导致一些政策不能深刻认识，使得思维越来越僵化，跟不上公司其他同事的步伐。

最后，自信心不足。看到自己的管辖范围，问题很多，也想着一步一步的去解决，但效果与预期相差较远，感觉力不从心，心里压力较大，但又不想让下面人看到，只能自己烦恼，使得信心越来越差，导致销量不是很理想。

以上是接下来急需改正的地方，目前已经认识到自己的问题，相信2024会做改变。