今年入冬已降几场大雪，截至今日11月30日，东北黑龙江早已银装素裹，而今年的销量已画上句号，没有完成年度任务已是既定事实，虽有增长但增幅有限，大约与去年比增长13%左右。

回顾年初上半年激情满满、秣马厉兵、斗志昂扬，也确实收获上半年比往年增长近50%的业绩，但下半年渐渐落后回到了解放前，总结2023年我们贞财营销呈现的是虎头蛇尾，收获如下几点教训：

1、要树立两条腿走路的原则不能动摇。

从早年初建厂时，立足引进经销商，走工程和零售两条腿走路，但没有沉淀下良好的零售渠道配送经销商，大多以工程为主经销商，所以一旦房开项目受大环境影响，工程经销商的业绩就大幅下滑，而零售经销商吝啬于投入在发展过程中患得患失，大多没有坚持下来而夭折。今年随着八财的统一大纲明确，对各机构触动很大，也着手开展了渠道配送中心建设的促进和完善，有了一种做市场而不仅仅是做点销量的恒心在各机构负责人心中的确立。这在我这位老兵来说，对同志们的转变表示高兴。

2、人员引进的成长与清退，要当断而断。

以业绩结果导向，出量的就留，不出量的就清退，不应以同情心再看看，再看看，也不应因人难招而怕人走，需要保留的区域有渠道配送深耕的就鼓励，浅尝辄止的机构就清退，要果决，今年在这方面有点投鼠忌器，行动有点滞缓。

3、本人作为区域销售总监，没有把弱势区域整合起来，深感压力和惭愧，招人、用人、换不换经销商上，犹豫不决，患得患失。工程方面瞻前顾后，对可成而末成怕垫资的竞争项目错失机会，牡丹江虽比去年有所增加，但绝对量不够，上不到400万-500万终是立不起贞财品牌，明年要调整思路，要选对人光靠自己已是精疲力竭，强弩之末势不能穿鲁缟矣！今年对不力新人清退太晚，浪费了再进新人的机会，本可当断即断，引新的再施以培养。

已是人间五十翁，是否还能策马啸长风。“吾心：高处立，平处坐，低处行”以此自勉！