2023年，转眼间即将过去，迎来新的2024年，这是一个值得回顾反省的时刻。在过去的一年里，经历了许多挑战和成长，虽然取得了一些成绩，但是对今年的回顾，也有一些地方需要进行反省，我希望能够通过这次反省，为明年更好的开展工作做铺垫。

1、加强学习，不断提高培训业务能力

只有不断学习，才能够保持培训知识上的内容更新，增加自己的知识和经验储备，不但要学习理论基础，还要继续到市场上去跑动，学习最新的市场开拓方式方法，以及市场层出不穷的活动套路，在培训中不断向学员传递相关信息，让学员能够开阔思维，挑战更多不可能。

通过不断的学习，不断充实自己、丰富自己的知识和经验、为自己更好的培训做好准备。要尽我所能，甘为人梯，让培训更有效果，让学员参加培训能够有所学、有所思、有所悟、有所用。

2、严肃有余，活泼不足

每次培训结束，有些学员对我产生畏惧心理，原因是规矩多、处罚多、奖励少，也有严肃有余，活泼不足的原因。以前在带团队做营销时，提出过快乐营销的理念，在以后的培训中，也要树立欢乐培训的观念，创造和谐快乐的培训现场，让更多的学员，积极参加下一次的晋级培训。人在快乐中学习，学习更主动，接受知识更快。有笑声的、欢乐的培训现场，培训效果会更好，但是规则的遵守，也不能放松。

3、培训讲师不足

在2023年的培训中，特别是几期区域经理的培训，营销培训讲师的数量还是不够多，还需要增加营销培训讲师数量，不同的销售模式、不同的销售方法、不同的品牌建设、不同的着眼点、不同的团队管理风格等等，在这些领域都需要突出的培训讲师，来分享他们的经验和教训，让培训学员能够学习到更多的市场开拓的方式方法，在培训结束后，结合当地市场，制定符合当地市场销售环境的营销策略方案，更好的开拓市场。

在明年的工作中，到各财企的优秀机构中跑动，挖掘更多的优秀人才作为培训讲师，为明年的专题培训（工程经销商开发与维护、家装产品市场开发）和区域经理培训做好准备。

读史以明志，反省以成长。不断的反省自我，反思自己的能力上不足和业务上短板，希望在明年的工作中，改变自我，不断的提升自己，不断的成长。2024年，以梦为马争朝夕，不负韶华不负己！