人都怕变，不愿意去改变。实际上，这世界唯一不变的就是“变”，变才意味着进步和机会，与其面对熟稔在心的工作，不如接受挑战，让自己的人生更加丰富。审视自己，审视过往，复盘总结，破而后立。

2023年注定让我铭记终身。在衢州工作8年多后，下半年终于来到八财事业组件，栉风沐雨，重整出发。

疫情转段后，市场形势未见好转，各行业困难重重，八财也不能独善其身。

领导让我暂时不要开发新产品（需要投入较多资金和精力的全新产品），以现有产品提升配套、进行应用开拓，重点是抓内务管理、建管理体系。

近半年来一直在各基地奔波，但八财与化建、与竞品的区别、市场质量定位，还没有完全厘清，或者缺少方向与有效思路。是有别于中财化建，或是做化建的补充，还是对标联塑或当地市场品牌？八财有什么优势、又怎样发挥优势？

虽已经历10年左右的发展，但八财还是规模不大、品牌不响，肯定不能仿效化建，同质化竞争也必须避免。差别化产品、差异化经营，还是大多数中小企业的生存和发展策略。

岁末最后两个月，对个别财企进行较全面的调研分析，针对性提出措施方案，只有深入一线，才能了解真相、才能追本溯源。这也让我对于未来提升充满信心。

但总体还是在基地、只是围绕内务工作，市场走访太少。以前负责研发时，大俞总要求“一半时间走市场”、不做机构“传声筒”，而八财产销一体，市场更为重要。接下来需要花更多时间和精力，到基地市场区域走访；原料厂、设备厂、外协厂也得多去看看。

上半年老家变故，着实让人心痛，但也少了羁绊，可以有更多时间外出。

都说“知易行难”：有想法很好，如不去实施，最好的想法也只是空想。但首先要“知”，而不是不了解或看不到问题；“行”确实更难，但首先要知道怎么做，做起来、做下去。这样才能知行合一。

内务管理要做监管，更要做服务，至少这1~2年，还是要多做基础工作，从点滴开始，由点到面、循序渐进。还需要发挥集体的力量，只要各部门的工作都做好了，我们的内务管理一定会更上一个台阶。