这一年的工作很快的就过去了，回头看一下，市场有忧有喜，而机构的工作也是各有收获和所失，下面是我的一些反省：

1、整体销量业绩非常不理想，今年虽说工程市场有些影响，但自己在整体市场把控方面还是不尽人意，总结起来就是现在储备的项目太少，同时对操作合作的项目运作的不够彻底，对甲方的工作没有引起足够的重视，导致项目出现丢失现象，这个得需要自己多多总结，吸取教训，把工程做透，做彻底、做细，要么不做，要做就要做的漂亮一点。再就是手里缺少大型的市政工程项目，今年属实在合作的工程项目中，市政项目没有储备，几乎没有合作，这也是导致今年销量下滑严重的一个方面原因。

2、团队方面，在过去这一年中，我机构的团队也得到了一个显著的提高，特别是团队成员中的部分人员，也能够独当一面，为机构很好的去分担了一部分任务和市场的维护，业务骨干逐渐成长起来。但不足之处，引进新的成员太少，要想把市场做大做强，没有储备人员和强有力的团队，市场是做不好的，所以在团队方面要加快步伐，引进新的成员，打造精兵强将。

3、在经销商方面，今年引进了一部分经销商，但是没有实力太强的，这个是我们的短板之处，而我们的经销商基本都是二次分销和三次分销的，没有主力推销的经销商，所以我想我们下一步要开发出有质量的经销客户，能够让他们跟我们有一个共同的思路，共同去培养市场，提高产品的市场占有率的同时要提高客户的最大利益化。所以我们机构所开发的客户不求量大，但一定要精，要与我们志同道合。

在新的一年当中，希望自己做一个很好的调整，把握好大的方向，将自己的这个销售队伍给拉起来，将市场的几大方面给抓起来，要放开手脚，加大投入，以量取胜，到市场中去要量，只有把我们的量做起来了，我们才能在市场当中站稳脚，才有我们的一席之地。2024加油！