投身市场已有六个年头，岗位工作之重心始终在市场及团队。

一、市场：

市场工作的成果依靠业绩来体现，业绩之来源是业务。

2023年，我身处并感受的上海市场交易机会显著减少，一定程度来说市场的活跃度在降低。我们的市场开拓已无法简单依托于业务而取得阶段性成功。

目前的市场生态及集团合规经营导向，依托于客户，业务的落地在现有的机制制度下方能水到渠成。

坚持用好532分类及动态报告这一客户开发过程中经检验的有效工具，辅助团队有规划、有逻辑地推进目标客户营销转化。

由客户到业务，客户的开发显然是市场工作唯一的出路。

二、团队：

经过一年的组建，目前已形成了一支架构相对完善的业务团队。

团队作战力的打造仍新一年的重点工作。

身为团队长，自己必须身先士卒。结合市场动态及集团战略，定好团队年度计划，客户开发方向、路径、方式方法，有效激发团队各成员的积极性。

除日常的实战跑动外，利用周会、月会等定期交流平台，汇总团队跑动信息，适时调整阶段性的跑动目标，并就已积累的核心客户、有价值渠道进行重点跟进转化。

跑动有方向，客户有积累，业务有收入，团队就能凝聚战斗力。

以上文字权作反省。