随着时间的流逝，又到了中财特有的文化之一反省。反省不仅是对一年的工作做以回顾，同时更是对于不断提高自己的工作能力是一个有效的方式。回顾即将过去的2023年，我机构的整体销量尽管过了千万，但是与自己的预期还是有很大的差距，从销量的构成来看，我机构销量的百分百都是型材。随着市场的变化，目前房地产开发项目整体在减少，型材的市场销量也在逐渐萎缩，而且型材的价格竞争激烈以及垫资导致机构的收益基本为零，因此机构仅靠型材的销量不可能持续发展下去。对于机构来说明年的发展方向应该是在做好型材项目的抢夺同时，努力开拓管道的销售工作，型材做为机构的基础销量，管道销售作为机构的盈利手段来维持机构不断发展。通过最近两个月的管道跑动，市政管道真的是一个很大的市场，这块市场开发的难度较大，但是也是最能产生销量的一个方向，对于我机构来说明年一定要做好两个方面工作：型材不放松，继续在竞争对手产生销量的方向去拼抢，做好型材项目的销售，同时在管道上面有所突破，正所谓不破不立。