时间过得真快，总在不经意间流逝，转瞬间又是一年，在管理处领导的正确指导和大力支持下，机构顺利完成全年销售任务，销量相较去年有小幅增长，但还未达到预期目标。回顾这一年工作，感觉有很多工作中的不足，希望在以后的工作中，通过自我反省，完善自己工作中的不足，让工作越做越好。

首先，工作状态欠缺，对辖区内工程项目掌握不够全面，对项目信息了解不足，项目甲方工作不够深入，已基本放弃甲方工作，一心指望窗厂，但窗厂最后还是比拼价格和垫资，这就给机构市场开拓带来不小的压力。今后需要加大甲方跑动力度，重拾甲方工作，充分发挥公关甲方的工作强项，勇夺市场存量工程。

管道市场开拓缓慢，一直以来，机构总想逐步转型，由原来的型材销售，转成管型合一的复合型销售机构，为机构今后可持续发展打好基础，但这些年来，总是停留在想法阶段，没有实质开展工作，还是在型材单一销售上苦苦挣扎，虽然也能勉强完成型材销售任务，但利润空间越来越小，难以维持机构后续发展。接下来要努力开拓管道市场，从简单的地热产品开始，逐步发展到小型厂房，再到大型工业园区和市政产品，使得机构真正的转变成可持续发展的复合型机构。

以上是我这一年来工作中针对自身在工作中的一些认知，当然还有很多不足的地方。在今后的工作中及时发现自己不足，努力改正。新的一年，重新定位，奋发图强，做好市场。