2023年即将结束，在踌躇和忙碌中为完成年度任务而努力却没有达到预期，在市场突变的大环境下映照出了自身的不足，主要有两方面，一个是营销思路没放开，零售机构要卖型材，但也可以通过卖半成品来达到卖型材的目的，虽然有想法却左右徘徊，只是做试探性地摸索和投入，却没有真的下大决心，结合公司的优质资源去引导和探索，在困难面前没有勇敢面对想办法去攻关。在举棋不定的时候接到哈尔滨裸框模式的成功之举，可见思想并不是最领先的，行动速度也不够快，如果前两年就下大决心着手落实，一定会有更多的可能，会发现更大的平台，事实上辖区中就已经有门窗厂在勇敢开拓稳步前行，虽然也发现这个窗厂种种举动和特别之处，却没有认真思考，实地了解，错过了创新零售销售模式的最佳时机，这就是不尊敬对手、不谦卑好学的结果。

现在看来，如果当时做，困难一定很多，各种不确定，包括内部的摩擦，却是忘了老中财人常讲的那句话“办法总比困难多”，也没有和管理处领导多做交流多设想，即便当时的困难再多，那对比现在的种种困难，也一定是当年的困难小，还是应该在当年发现问题的时候下大功夫去攻关才对，才能不错过最佳的创新机遇。

目前零售市场被断桥铝型材占主流，又加上大环境的压力互相竞争，倒是让毛病多多的断桥更深入市场了，而自己却没有及时找到有效应对策略。知耻后勇的我，在70系列、88系列的型材销售上主动陆续投入样角、样窗近三万元，而效果并没有预想的那般美好，虽然也见效果，但必定行动的时间短、跑动能力不足，这需在今后做更多的总结和尝试，必定市场里已经有可以参照的竞争对手了。

做好零售工作需要坚持不懈的努力，需要大胆的创新，需要互动，这样才能在困难中找到动力，才能在无助中看到希望，才能在被动中扭转方向，想慧日破诸暗，需要做更多的尝试和努力，做好铺垫工作，营造市场氛围，寻找机会，创造机会。

有问题并不可怕，怕的是没有解决问题的能力；市场变化并不可怕，怕的是没有竞争对手。要学会敬畏竞争对手，这样才能在对手身上学到东西，才能进步提升，才能促进成长。

要降服浮躁的心，要在总结中思考，在思考中选择，在选择中实践，在冬天里酝酿即将到来的春天。