此时此刻的我正身处湖北，参加湖北“四市”拉练活动，虽然来到了一个陌生的环境，但每天却能够精神抖擞，井然有序的忙碌着，好像一下有了方向感。这久违的感觉好像回到了十年前，十年前刚刚进中财，好像有使不完的劲儿，一睁眼就是美好的一天。想到这惆怅之情涌上心头，回想最近几年，销量逐年下滑，直到今年的微乎其微，真的感慨万千。喊了一年卖管道，临近年末确是一言难尽。难道任由这种情况继续下去吗？时光一年又一年，流逝的是我的青春，虚度着我最宝贵的光阴，是时候要给过去的一年做个反省了。

年初期盼，年末反省，年初踌躇满志，年末浑浑噩噩。不能全身心的投入，归根结底，就是出现了思想状态的滑坡，当困难出现时没有必胜的信心，得过且过，没有逼自己一把。这次来湖北之前，我觉得东北市场啊，太恶劣了，一年只有大半年的工期，工程市场即没数量又没质量，可操作性少之又少。而零售市场呢，更是传统零售品牌的天下。看中财在南方的大机构做得多好啊，南方市场一定更好做吧。当我真正来到了湖北市场，才让我体会到什么叫环境恶劣，什么叫夹缝中求生存。工程市场上竞争品牌轮番上阵，贴身肉搏。而零售市场呢，更是遭到了某品牌的降维打击，一个县城有三到四家大型配送经销商，在各乡镇上几乎是每天都有某品牌经销商的货车在配送，就是在这么严峻的环境下，湖北的兄弟们依旧斗志昂扬，一家一家的跑门店，一块一块的换牌匾，丝毫没有懈怠，就冲这我有什么理由抱怨市场环境差呢？所以我一定以积极乐观的心态面对市场，争取明年在市场上做出点成绩来。

遇到专业问题时，知识储备不足的问题也在这次拉练中暴露出来。在湖北拉练的过程中，真真切切的经历了一次如何处理工地质量事故的过程。拉练中的合作伙伴接到工地电话，告知我们钢丝网骨架电熔管件出现质量问题，需要马上处理的紧急情况。等我们到达后，确实看到有几个管件出现了熔断、短路的现象。工人询问了解是什么原因造成的这种情况，从未经历过这种情况的我们被问住了，随后现场沟通服务部询问可能原因，第二天又与服务部一起前往现场解决问题，通过这个事情，让我觉得懂得专业知识对市场开发和维护太重要了，让客户体会到专业性才能更有效的开展工作。所以，以后再有学习的机会我一定会积极报名，储备知识，另外只要有机会一定要多下工地，到实践中去检验知识的掌握情况，为开发市场做准备。

以上既是我湖北拉练的心得体会，更是我以后工作的重要方向。最后一句诗与大家共勉“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。