本年度达到预期销量。主要开展工作重心还是在门店渠道配送上，新配置配送人员2名，新增车辆1辆，门店渠道销量增长比较明显。由于业务人员配置不到位，还是有个别区域销量增长缓慢，渠道客户客情工作不到位。还是要加大业务人员的招聘工作，争分夺秒加快市场开发进程。

PPR销量略有增长，上半年由于市场集中交房，PPR增长明显，下半年市场疲软，没有达到预期效果，本年我区域PPR市场由原先水电师傅自装占主导到装修公司占主导的转变明显，我机构未及时跟上市场转变的节奏，导致PPR的增长缓慢。下半年在个别区域针对装修公司配了专人跑动，推广我们的PPR产品。效果不是很明显，主要还是在于我们的品牌终端客户的接受度问题，装修公司不会主动推广我们的品牌，加上装修公司的款项问题，导致装修公司的市场增长缓慢。近期持续加大人员招聘工作力度，打造专业PPR零售团队，力争PPR市场有所大的突破。

工程市场渠道，今年中标的一个克拉管项目，市政渠道有所突破。由于征迁问题，该项目未能及时发货，导致市政销量没有达到预期销量。后续市政项目承接了2个，都属于小市政，量都不大。总结还是胆魄不够大，工作没有做细致。后期还是勤加跑动，工程渠道势必突破。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。