今年的塑钢市场萎缩非常明显，但由于今年房地产行业陷入低迷期，市场不景气，导致很多项目出现短期或长期的停工，甚至出现烂尾的情况。因此在市政项目方面也必须有所突破。由于目前塑钢市场以进入低谷，必须在项目的甄选上以及合同签订上要更加的谨慎，尽量多的去接触有实力的门窗单位寻求合作，通过他们去打开突破口，这样也能降低我们自身的风险。资金风险明显加大，目前已出现部分的呆滞货款。

由于型材市场的萎缩对人员方面也没太大的需求，因此首先还是要开拓新的销量增长点，尽可能先把销量做上去再去增加各方面的人员。当然在日常的接触中有意识的了解一些特定的人员，发展拉入我们的团队，使其更能发挥他自己的特长优势。对客户以及时间精力的分配上需要更加科学合理的去解决，在面对项目的需要牺牲部分利益的时候能够更加坚决的去执行，已拿下项目为最终目标方向。

由于房地产市场的不景气，以及不少地产项目的门窗单位不在本地，沟通上有所欠缺，同时在回款方面也要加大力度，同时在合同的签订方面也更需要谨慎。目前已出现做绿地房产的其中两家门窗单位出现呆滞货款，如年前还不能回款，到时也只能诉诸法律解决了。货款的回笼是目前最重要的一环，如果货款不能回笼的话将失去我们做销量的真正意义。

房地产这块估计还是会持续低迷，房产公司方面还是要继续保持走动，在市场回暖的时候能优先参与进去。同时在市政产品方面也要多花些精力去开发。结合今年的实际情况，由于自己的犹豫也使项目的争取上加大了难度，还是要不断的突破自己，只有敢于突破才能有所进步。不能只停留在塑钢这一个产品上，目前公司推出的新产品越来越多，可要在新产品方面去获取销量，争取做到多方面发展，型材产品也只能作为机构的一个基础，采取更加有杀伤力的方式去和对手竞争。市政产品方面需要更加紧密的思维以及耐心去操作以保证项目拿下，同时也能产生一定的收益。同时也要关注护墙板市场，在跑动项目的时候也把该产品作为一个重点推荐的产品，争取在护墙板方面有所突破。争取在新的一年中有一个新的面貌和新的市场布局。