时间一转一年时间又过去了、从取消新年酬宾模式的转变，总体来讲对市场是有益的、特别是对于做项目的自己及客户，都大大的解决了资金上的困扰和备库等问题。但是也因为酬宾模式的改变，客户没压货，对于材料选择性也大了许多，也流失了一些经销商。

对于今年工作主要也还是以配送中心的工作为主、网点带货跑动开发维护，亮灯行动和新人招聘等方向。从开年来PVC 原料的一直低位、上半年反应不够迅速，被竞品及一些小品牌撬走一些客户和门头。这也都是在市场快速变化的时候，没做出迅速的应对措施而导致客户丢失的主要原因。

今年销量做的很不好、作为一名老中财了，不能用销量业绩来突出自身的价值，相比较真不如新人。冰冻三尺非一日之寒，销量没做好的原因也并不是在半年或者一年、就是平时的工作没能往前推进，没有做到每天更进一步，所以逆水行舟。

回顾整年的工作过程、重点是对自己要求不够严格、没把人带好和用好、管理错乱、不能正真落实并执行公司对配送中心工作的要求。

所以再接下来的工作中，自身作则，跟着直辖总部的步伐严格要求自己，把每天的事情做好、落实到位、加油！